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股权分配4大陷阱

来源:北京股权律师网  作者:欧阳黎炯律师  时间:2017-04-14

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做好一个创业公司的话,除了要找到一个好的商业机会,设计一个比较先进的不错的商业模式之外是组建团队,一旦开始组建团队的时候,其实一个很重要的问题是股权如何分配,就把我过去在这方面有的事情跟大家分享一下,如何避免股权分配中的一些陷阱。
其实在股权分配当中,我自己总结起来有四个方面的陷阱。
第一个陷阱,桃园三结义,平均分配股权。
我自己亲身经历过一个项目,一开始四个人,大家各个方面,有人负责市场,有人负责出点子,就进行了25%的股权分配。
可是过了半年之后,由于一些意见的差异,很快就没有办法了,最后大家都认可这件事不错,但没有办法一起说话,然后又因为股权都是差不多了,所以就形成了很多冲突无法协调和调和。
最后一个企业就变成三个企业的,其中有两个企业都做得还不错,如果在一起的话可能是十亿规模的一个企业,就很可惜,因为这样一种分散的力量错过了一段时间,大家又重新去折腾,就浪费了一两年宝贵的时间,这一年半的时间使得我们本身可以成为十亿级的企业的机会就丧失掉了。股权平均分配是一个方面的陷阱。
第二要注意的是,外部股权不要过多。
在创业初期的时候你会吸引一些投资人或有资源的人,你想找他们来引进一些东西,我给你一点股份,那讨论讨论,刚开始起步还不错,但如果股权过多的时候,你会发现,你真正做不好一件事,一旦做得项目还不错,往前走的时候,一段时间之后,心理就开始失衡。
见过这样的事情,我们创业从早忙到晚,极端一点的是早八点,晚三点的这么一段干活的时候,因为现在刚刚在起步,但有些人不干活,这会失去平衡,那一失去平衡,那就会产生很多复杂的事情,所以建议外部股权不要太多,股权是用来吸引一些重要的资源加入进来。
第三,股权过于分散,核心创业者股权比例过低。
虽然股权都在一个公司内,但一开始的时候,核心创始人只到20%、30%,四、五个人分,股权分散了。我后期见过这样的企业,它总是提心吊胆,虽然自己是CEO,一直创业到后,他总是觉得不安全,著名的例子是马云,他必须想一个合伙制的方法把自己捆住,到香港上市又没法做,因为他不安全,自己的股权比例就太低。
小米就不会出现这样的情况,它可以去的范围就会很有利得多,要不然最后会涉及很复杂的一些,如美国的法律等设一些优先股、投票权来弥补这件事。如果大家把事想好了可以避免很多问题。
第四,过早分配股权。
你现在把他挖进来,感觉他还不错,如果企业是真的发展过程当中,你会发现有一些人的需要力比较有限,企业一发展,他跟不上企业的发展。要是一个全国知名公司的话,你会在全国范围内找到更优秀的人出现,原来你身边的人只是在学校里很优秀,或我们市里面很优秀,但到一定程度上,你的公司有机会成为一个全国性公司,你就要找全国性的精英的时候。
如果因为原来有这种比较起来在一个原来的身边的圈范围内很优秀的人,把引进来就遇到这样一个麻烦。大家觉得很难办,就会产生一系列的事。所以,这个最好不要过早地给一些人股权,这件事要处理得比较利索。
所以总结起来,要分配股权的时候要做好平衡的艺术。其实,真正要平衡的是什么?就是权力集中于调动团队积极性的平衡。如果100%在你手上,那BOSS就是自己,那可能团队优秀的人就不会来了,没有积极性,干着创业的风险,承担着打工的一个身份,要让大家有一种主人翁的感觉,又不失去权力的集中。
另外一个,短期能力与长期潜力的平衡。
企业是一个长跑,刚开始这个人还不错,比如这个人的商业模式能力很强,思想很强,一开始讨论的时候都很不错,但最后的管理能力比较弱,他真正带团队去攻坚的时候又不行,如果成长不了的话,可能就成长不了副总裁,只能作为一个顾问的事情就好。
还有一些是学习的事,他管20、30个人团队的时候没有问题,真要发展到管一、两千人的时候,这又是一个能力的事。如果一个人开发一个APP,百万级别的用户的时候没有问题,千万级别的时候又跟不上,这种长期潜力和短期潜力,当然股权分配有一个麻烦,它一旦确定了,工商注册,它是一个法律文件,是一个被法律文书固化下来的长期的事,你用人当然是调动他的积极性,长时间跟着企业成长,要是固化了就很麻烦了,所以要注意这两个事情的平衡。
还有一个,能力与资源之间的平衡。
这里的资源是引进资本等,拉资源,甚至有些行业说,我送给某某领导的小舅子一点股份,就是为了引进某项东西。能力是企业干活的人,外部的东西太多的话会稀释掉内部的积极性了,这也是要注意的,企业家一个很重要的事情,企业家一个定义之一是资源整合能力,这是企业家一个很重要的工作。
顺便说一句,企业家不仅仅是把产品和队伍带好,还有一个很重要的工作是要整合好社会资源,把各种各样的力量放在一起,就像冷总开这个会一样。整合资源也是很重要的一个事情。
所以,这种平衡的艺术,股权是这样一个团队手上100%的股权是一个工具了,这个工具既要考虑到短期和长期,又要考虑到团队的组建。
如果刚开始太随意,见过很多这样的人,没想到这个事情能做大,人家开始投资了,一看麻烦了,自己的股权比较少,又怕稀释,所以不开心,接着就产生了把人赶走的想法,只能在那里折腾来折腾去,放放速度发展,逼一逼人家走,都有这样的想法。一逼走,从某个角度来讲你又浪费了,现在互联网快速发展的形势,这个就极痛苦。
所以需要谨慎对待。思考下来,有些可用的技术供大家参考,尽量避免过早对早期成员的分配股权,可以用期权工具,把一年决策的事情变成了三年的事,看上去总额给10%,15%,其实每年只有5%的风险,甚至更低一点,这样就把一个事情变小了,还有限定时间。
价格不是一个重要的因素,因为公司的价值也是这些团队干出来的,所以价格不是问题。但最重要的是法定文件的比例关系,这是一个很麻烦的事,因为法律一旦确认,它是一个长期的,被法律承认的一个结构,这个结构是不容易改变的,逆向改变不行,所以通过股权把这种形势延后。
假设中间有人要退出,我们要写好,在股权波动或大家有意见纷争的时候,处理方法先用明文写出来,这是很多创业者没有太注意的一个事情,哎呀,有共同志向,那几个月大家特别火热,一弄大家就起来了。
我切身体会感受到这写了还是很好的,他退出要有一个怎么退的方式方法,会好很多。然后是尽早确立团队核心。当然这个事情有时候是一个运气之事,有些时候,如果几个志同道合的人凑在一起,大家资历、实力相仿,凑在一起,最后也搞不清楚谁来承担最合适。
有些时候,主意来的那个人不一定是适合做CEO的那个人,这时候股权之类的,就应该高一些,这是我对于它的江湖地位的一个奠定,也会减少很多的公司政治的一个产生,主位不稳,公司都会有很多小的出现,这是可以想象的,包括坐在位置上的人也会担心,会产生一系列的事,尽早地确立,大家真正能达成一个事情,如果很合适的话,稍微跑一段时间,跟有经验的人去交流和确认是最好的。
最后,其实我们创业,民主强大还是一个王国强大?其实是看早期所有国家的崛起,包括罗马的崛起,罗马帝国真正崛起,真正非常强大的时候是在凯撒大帝之后,出现了帝制,民主的好处是避免风险,但真正在风高浪急的情况下,在中国讲皇帝是一个贬义词,因为中国开创性的第一个皇帝是很短的时间,留下的历史不同。
欧洲的国王就经常变来变去,大家需要国王,真正厉害的国王,他真正能保护其臣民的安全,他要承担这种责任,有时候他自己也必须牺牲,这样的话,整个大家是一个利益体,企业有时候更像一个王国的崛起,它需要有一个真正的国王,能站得住脚,能配得起这个皇冠,整个团队很忠诚,一起干这个事。


转自:赵剑海 郑州股权律师

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